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———东鹏瓷砖2012年经销商总裁战略研讨班在佛山隆重召开

9月19-21日，为期三天“新机遇、新模式、新格局”2012年东鹏瓷砖经销商总裁战略研讨班在佛山顺德华美达酒店隆重召开。广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明，公司总裁蔡初阳，常务副总裁孙丽梅，副总裁赵洪、金国庭、林红，公司副总裁兼营销中心总经理万正昱，东鹏洁具总经理杨立鑫等与近200名东鹏优秀经销商齐聚一堂，共商发展大计。

大会由公司营销中心副总经理陈溪主持，蔡初阳致开班词。

全体齐唱《东鹏之歌》

经销商围绕“分享、利他”进行经验分享

东鹏之所以能在严峻的环境中取得可喜的销售业绩，有赖于一支优秀、干练的经销商团队，尤其是涌现出的一批久经沙场、经验丰富的优异经销商代表。本届总裁班特别邀请了北京、中山、枣庄、上饶经销商及深圳子公司就逆势增长、分销网络，专注经营、舍得之道等方面的经验进行了分享。

9月19日上午，在经验分享环节上，演讲代表各有侧重。北京东鹏总经理杨凤华在《携手奋进，逆势飞扬》的演讲中，对团队激励、团队能力打造，聚焦产品及开展价值营销作深入的分享。上饶东鹏职业经理人徐华敏在三、四线市场开展深度分销、大店营销战略有独到见解。深圳子公司在城市开展直营分销，成就千万级分销实践了三度营销的“深度”。中山东鹏的舍得变成一种文化（团队激励）。枣庄东鹏多变单：单一品牌专注经营，一变多：品类经营开辟了市场蓝海。海南三亚东鹏丁玉珍听后不无感慨地表示，本次演讲共同的主题是分享、利他，讲演具体地分享了经销商自身成功的经验，让她受益匪浅。她希望下一届总裁班能与发言代表互动，详细讨论解决经营困难的方法。

为提升单店营业力，深挖渠道潜力，推动经销商形成现代化的企业制度，本届总裁班特别邀请了北大纵横管理咨询集团合伙人、留英连锁经营专家刘文烽，深圳深远企业顾问有限公司董事长、“新营销”运动发起人杜建君，中国人民大学商学院教授，博士生导师包政，他们分别就企业迷你经营模式、深度分销、组织与人等课程进行讲座式教学。

9月19日晚，刘文烽在《企业迷你经营模式》的课程上讲解了如何从企业内部优化经营模块，激活企业内部小单元的潜能，对市场资源的整合与应用提供了创新有效的模式。9月20日上午，杜建君在《分销是金》的课程上，以联想开拓乡镇渠道开发商模式为例子，阐述了二、三线市场空间广阔这一蓝海现象。同时，杜建君深入调查了深圳和吉安两个典型市场，总结了经销商深度分销和直营分销的模式。9月21日，包政在《组织与人》的精彩演讲中道出了课程精髓，解决老板如何凝聚团队围绕战略目标快速行动，为东鹏厂商之间围绕战略目标的实现、建设一个组织与人力全面提升提供了理论上的指导。

公司高层作工作部署和企业战略规划

在中国经济增速趋缓，出口受阻。国内房产调控，经济萎缩，需求下行。制造行业供过以求，建陶行业危机四伏的市场形势下，东鹏要逆市大提速。在本届总裁班上，公司高层作了卓有成效的营销工作部署和战略规划。

公司副总裁兼营销中心总经理万正昱在《深挖渠道，广结盟友》的发言中，以家得宝退出中国市场等一系列数据阐述了建材市场的低迷。但他指出中国仍处以城市化进程中，建材行业仍有很大发展空间，他提出了营销工作要求，要求销售工作重点回归本质，围绕一个核心：单店销售持续快速增长，开展单店营业力，深度分销，并对这两项工作作了规划和部署。同时，万正昱就提升经销商获利能力做了整体的战略安排、系统的实施规划、落实的保障措施与突破方法，对各级经销商的终端业绩提升带来很大的帮助。

公司常务副总裁孙丽梅在《新竞争格局下的产品策略》发言中站在未来市场竞争趋势的高度上，创造性地提出适应新时期竞争的产品的规划蓝图，为东鹏的营销政策制定指明了方向。她指出，产品策略是贯穿经营活动的主线，未来将精耕细作强化抛光砖优势，并对新款玻化砖、仿古砖、水晶瓷等产品的卖点及设计创意，她要求经销商要对2013年区域产品策略进行系统性规划产品策略，拟定措施。

公司总裁蔡初阳在《共担百亿东鹏责任、共享百年东鹏成果》演讲中指出，市场已经从粗放型经营向精细化经营转变，市场已经从一、二级城市向三、四级城市，从单一投资向多元合作方向转变，销售渠道已经 从单个渠道向多元渠道转变，员工已经从打工向老板心态改变。因此，经销商要从心态、合作方式、营销模式、服务四大方面进行变革，适应市场竞争和东鹏快速增长的需求。蔡初阳强调，要从《东鹏之道》学习可借鉴之处，坚持创新、“以此为生，精于此道”的忠诚度、三度营销、价值营销五个理念。

蔡初阳总揽全局，审时度势。对厂商共赢与责任，东鹏品牌的塑造作出了总体部署，为厂商新一轮的大发展创造了坚实的平台。

东鹏迎来逆势大提速新机遇

在新的历史发展时期，公司董事长何新明在《新机遇、新模式、新格局》的讲话站在全球市场竞争的高度上，规划出东鹏未来整体发展的蓝图。何新明表示，东鹏1-3年的东鹏营销战略将围绕实现东鹏逆势大提速一个目标，全面提升经销店面产出，进行渠道变革、深度分销。

何新明高屋建瓴，在全球市场竞争的高度下剖析了市场大环境。他指出，尽管中国经济高速增长30年后增幅趋缓，但中国的经济发展基本面好，中国建陶行业仍是朝阳产业。面对市场变化，2012年是发展生存的转折年，粗放式的经营模式已经难以为继，精细化经营势在必行。东鹏厂商之间仍有很大的提升空间，东鹏将迎来逆势大提速的新机遇。

他还强调，厂商要打造创新价值营销模式，建立合作共赢的东鹏分销模式，创建迷你经营模式，追求终端店面产出等新模式，以变应变，实现百亿东鹏的规模新格局。成为最有文化、最有历史底蕴的民族品牌，最受人尊敬，国际化的品牌新格局。逐步形成整体家居的产品新格局，向第三产业发展的产业新格局。成为可持续发展的，命运共同体的厂商关系新格局。通过资产重组，成为行业领跑者的资本新格局。

何新明特别珍视厂商今天这种水乳交融的真挚感情，精诚团结的合作精神。他表示，一批年轻创业者与东鹏一起成长，超10年的经销商近百名。他以“感恩一路有你”表达对经销商的谢意，现场被厂商一心的情感打动，掌声雷动。

本届总裁班打造了厂商之间，商商之间零距离接触，交流互动成为厂商之间思想交流的平台。整整三天的课程，设置有营销、企业管理专家的专业讲解、优秀经销商代表的精彩分享，还有公司高层对企业发展的规划和工作部署，并组织与会人员参观了行业最领先的东鹏清远生产基地，引领行业潮流的新产品。让与会经销商领会公司的战略规划、营销策略、新品推广等工作部署，为未来东鹏逆势大提速打下坚实的基础。

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