【营销中心】观点申长伟：佛山成为陶企营销中心基地

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    观点申长伟：佛山成为陶企营销中心基地

“佛山品牌”，在过去的时间里曾是外产区企业出于为品牌镀金时才会采取的“搭顺风车”之举。如今，这些企业不仅在佛山注册品牌，还把营销中心搬迁至佛山，并且竭力进行品牌形象的“去外产区化”。佛山因其在陶瓷产业中的地位，以及众多佛山品牌多年来在终端打造的高端形象，已经成为一面金字招牌。这令外产区企业欣羡不已——然而，如今外产区企业所进行的品牌“佛山化”，已经不仅仅出于“搭顺风车”的需求，而是有更多看得见的便利。

佛山产区发育、配套完善以及产业链之成熟，是其它诸产区所不能比拟的优势。从技术革新，到产品流行态势，无不从佛山起，再扩展至八方。对于入驻佛山的外产区企业来讲，这意味着更多资源整合的可能性，以及一次有关产品风向、审美潮流的洗礼。

今年佛山又出现了许多新品牌，注册地是佛山乃至香港，工厂在晋江或者淄博，营销中心却无一例外地落户到了佛山。近日的一次拜访，便结识了一家类似的抛晶砖品牌。近年来，抛晶砖市场的兴起，促使许多专注于此的新品牌迅速壮大，同时也吸引了其它企业染指于此。窑炉慢慢变大，市场策略也渐渐跳出小众、进行高端奢华的策划包装，如今此类产品的应用已经不再局限于腰线或者其它局部装饰，而是可以进行大面积铺贴。抛晶砖本身的工艺及花色呈现，注定其可以基于仿古砖、全抛釉等多种产品，进而做出属于自己的风格，这就使其可以在多个市场之上跨界运作而游刃有余。

佛山无疑是此类产品发育之翘楚，该领域的佼佼者聚集佛山，于是关于此类产品的文化定义、渠道运作方式、品牌策略也都以佛山为盛。对于那些图谋抛晶砖市场的运作者来讲，佛山就是一个资源库。上至产品设计，下到审美潮流，从文案图册的设计，到渠道策略的攻坚，在此都有可供近距离学习的先行者。此种集聚效应，构成了佛山之成为营销中心基地的最大魅力。

然而，或许我们还忽略了产业链的其它环节。

产业集聚的结果是资源整合潜力的放大，以及交易成本的降低。除此之外，需要我们注意到还有那些与陶瓷、卫浴相关的周边产业的作用。产品设计公司，自负盈亏接受市场的检验，又以旁观者的姿态注视企业的发展，因而往往能够提出全新的建议和创想。就产品设计领域以及对国外潮流的洞悉而言，它们甚至可以说是能够走到产业的最前沿。品牌策划公司，汲取其它行业品牌成长知识，并打通本行业的具体实际，从而成为陶瓷企业提升附加值的有力参谋。其它诸如媒体力量提供的信息流传递与行业全局思考，大型展会所彰显的行业整体影响力……类似的力量，或许并没有第一眼进入观者的视线，然而却共同铸成行业的整体生态。而对那些入驻佛山的品牌来讲，这些无形的资源却在逐渐将其带领至一个属于此地的节奏。如今，工厂转移之潮势不可挡，然而对于佛山的产业升级来讲，这或许并不应理解为一种消极影响，因为工厂逐渐外迁的同时，还有另一股势力——即营销中心的日渐集聚，以及其它配套产业的同步进化，所有这些衍生力量，构成产业生态学发育成熟的潜在能量。

马云有言：主宰草原的不是狮子，而是土里的微生物。对于陶瓷行业而言，那些构成产业长尾的“微生物”们，或许也在逐步展开其对于整个行业的大图谋。

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