【营销中心】上海营销中心的成功启示

    上海营销中心的成功启示

惠达磁砖上海营销中心经过近两年摸索发展，通过公司化运作在销售业绩上有了显著突破。上海营销中心专门建立了营销团队市场部、销售部、网络团购部、仓库管理等部门，各部门的即时沟通协调带动销售业绩发展和销售团队的壮大。2012年上海销售中心在网络团购销售和展会销售方面的表现尤为突出，在网络团购方面：上海营销中心与上海齐家网形成了战略合作合作关系，共参加齐家网团购会共16场，其中嘉年华冠名团购会4场，小型团购会12场，网络团购销售达到520单，达200多万销售额。在展会销售方面与上海华夏家博会形成战略合成关系，在12年参加的3界家博会中共签单230单，达到近百万的销售额使销售总体突破了400万的销售业绩。这样的好成绩与上海营销中心公司化管理方式运作密不可分。上海营销中心总经理张国忠表示在2013年里上海营销中心会加速公司化运作、管理并完善公司规章制度，企业如果不走公司化运作道路，必然会失去发展动力。在员工的整体素质上会进行公司文化的强化教育，全方位整顿企业的团队精神和进一步明确公司的管理纪律、规范。在服务上继续贯彻“诚信”二字既“诚信是软实力、诚信是竞争力”，这主要体现在售前服务和售后服务中，在履行应尽的服务工作中不惜提高销售成本也要维护“诚信”形象。在销售渠道上还会继续加强网络合作扩大影响和开发分销商健全销售网络。为完成销售指标公司把2013年作为品牌运作年将不惜提高经营成本，全面做好惠达磁砖的品牌宣传工作并在上海市中心宜山路建材街增开一家惠达磁砖直营店。积极参加2013年全年三届中国华夏家博会。每季参加一次齐家网冠名活动。全方位，立体性地展现惠达磁砖产品。在上海有影响力、有我们分销商的建材市场投入相关平面广告进行宣传，多元化地提供惠达磁砖品牌信息，使惠达磁砖在最短的时间内，做到上海家喻户晓、人人皆知，树立好惠达磁砖在上海的知名品牌形象。

现在有很多的营销商是夫妻店并没有公司化管理经验和专门的销售团队但是我们可以通过上海营销中心的成功经验学习一下几点：

1.建立公司化运营模式并树立科学发展观，内部横到边，纵到底的修订各项规章制度。公司化管理是确保销售指标的完成和超额完成的重要保证。公司根据规章制度进行奖罚，奖罚制度要明确、公开，使每一个员工清楚的明白切身利益和公司的发展、绩效的提升密不可分。

2.大力发扬团队精神并加强行政领导主要是培训出领导骨干队伍。使各个部门都有一位负责人带领手下团队有序工作。团队的核心凝聚力是提高工作效率、提升销售业绩的制胜法宝。

3.提高服务质量，提升员工整体素质。本着敬重客户，精心服务，诚意服务，客户至上的原则为全体员工的精神支柱和行为准则。鼓励员工解放思想、大胆探索销售新思路和精诚团结敬业工作。

4.加快渠道建设，打响品牌知名度。经销商要充分利用好自身资源做好零售、发展分销商和工程销售等。要在当地的建材市场、报刊媒体等全方位，立体性、多元化的展示惠达磁砖品牌信息，使惠达磁砖在最短的时间内做到知名品牌形象。

希望大家通过上海营销中心的成功经验在惠达磁砖未来的销售里取得重大突破。

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