【营销中心】王小平：打铁还需自身硬

    王小平：打铁还需自身硬

大部分企业还是大门紧闭等待开工的时候，新中源卫浴早已如火如荼的投入到新一年的奋斗目标中，并在今年的首发中实现了销量的逐步增长，迎来了2013年的开门红。趁着这一大好消息的新鲜出炉，《魅浴》杂志采访了广东新中源销售中心新中源卫浴营销中心品牌总经理王小平先生，借以探讨新中源卫浴是如何在市场普遍不景气的情况下一路飘红。

携手并进 共同成长

作为广东新中源销售中心新中源卫浴营销中心品牌总经理，谈及自己这么多年的工作经历时，王小平平静的外表下难掩内心的激动。他是从2005年开始入职新中源，至今已走过8个年头。想起自己初出茅庐时的稚嫩，他很是感慨，刚入职的时候还处在一无所知状态的他，像所有刚入行业的同事们一样，一切从零开始。从了解产品到学习营销技巧，王小平一步一个脚印的虚心向同事请教向领导学习，经过三个月的艰苦培训，在众多业务员中脱颖而出，摘得销售冠军的桂冠。也就是从这个时候开始，他由最初的毛头青年，渐渐被领导赏识，升职加薪便成了水到渠成的事情。对此，王小平对公司的领导充满感激。“新中源所给予的平台还是很广阔的，只要你有能力，新中源就会为你搭建一个广阔的平台让你去施展才能。”

作为新中源卫浴的第一批员工，王小平见证了公司的每一步发展。新中源卫浴作为新中源集团旗下专业的卫浴研发生产和销售的旗舰品牌，新中源卫浴事业部自2008年成立起，便将目光投向了全球卫浴市场，依托集团雄厚的资金实力、卓越的研发团队、先进的营销理念及广泛的营销网络，致力于向中国乃至全球消费者提供整体卫浴解决方案。在不断提升产品性能的同时，更倡导绿色环保、省水节能、人性科技的全新思想，不断为现代人原创并超传更完美、更舒适的精彩生活，其独特的气慨、潮流的设计、人性化的多功能及高新科技的应用，使得新中源卫浴不论是在工程还是家装方面都备受青睐。

新中源从2005年底开始生产卫浴产品，当时是作为瓷砖的配套产品来做。经过2005、2006两年的时间，卫浴的运作已逐渐成熟。2007与仿古砖一起运作，成立了仿古卫浴事业部，随着2008年隧道窑的建成，卫浴开始独立，成立了卫浴事业部这样一个专业团队，部门的细分表明了公司对于卫浴这一产业的重视。在运作初期公司给予了包括资金、人员等方面的一些政策帮扶。进行了一系列的资源整合后，每一年的动作都在不断加大。

2009年，新中源集团将做强卫浴产业作为未来发展的重点之一，对新中源卫浴品牌进行了重新整合定位，将品牌定位为面对都市精英人群的高档品牌，同时集中大量优势资源，进行了产线调整、技术创新、展厅设计包装、营销渠道管理、专卖店建设、推广传播等方面的全面投入。

2010年，新中源卫浴事业部加大了对产品的自主研发力度，重点推出了两款大管座便器，同时针对市场热点和趋势，自主设计了个性、时尚、简约等多款浴室柜产品，并全面提升了休闲卫浴的产品性能和质量，按照“五大空间、八大精品”的产品展示策略，全力打造新中源卫浴品牌的核心竞争力。

审时度势 步步为营

凭借近五年的不懈努力，根据市场环境的不同，新中源卫浴不断提升品牌形象，提高产品质量，升级服务。尤其是在2011年更是出尽了“风头”，凭借着各大新品的推出，在众多卫浴品牌的激烈角逐中脱颖而出，获得2011年度“中国十大卫浴品牌”的殊荣。同时，在中国航天“天宫一号”发射前后，新中源卫浴推出的“天宫号”新品，也为2011年下半年的品牌推广和产品销售打下了良好的基础。

作为品牌高度的拉动，签约王珞丹为其代言人和相继在央视投放半年广告等一系列大动作的实施，也为新中源卫浴构建了良好的品牌知名度与影响力。为了能够使高度拉动与地面拉动形成一个立体点，新中源卫浴营销中心的精英们开始了他们新的营销计划。

2012年4月，在新中源卫浴前任营销中心品牌总经理张磊的正确思路引领下，新中源携手最新一届的快乐女声洪辰、王艺洁、付梦妮举行全国巡回歌友会，所到达的地区分为长沙、曲靖、郑州、大庆这四站。而长沙作为快乐女声的发源地而被作为歌友会的第一站。阵容之浩大，让新中源卫浴的品牌形象直入人心，不仅为业内人士津津乐道，各大经销商们更是好评如潮，纷纷要求将自己的销售区域也作为下一个营销站点。

“2012年底我们对产品进行了一个全方面的调整，重新定位新产品。因为我们在时间的沉淀上不是很长，就目前的情况来看，还不能与一些像国内、外数十年、上百年一线品牌相抗衡，跟在后面走，只会将自身的光芒挡住，永远也找不到出路。所以我们决定一改往日的路数，以一个挑战者的姿态，向大家展现出一个不一样的新中源卫浴品牌形象。”王小平如是说。

深耕中国 深度营销

“因为新中源卫浴的品牌定位是时尚卫浴生活的倡导者，所以在风格方面我们会立足时尚，兼顾传统。目标群体主要是当今社会上有经济能力且有购买需求的80后这一新生代的消费群体，”

从产品到品牌，新中源卫浴均将深耕细作，步步为营，展现了做大品牌必须具备的大局眼光和审时度势的能力。

2012年新中源卫浴携手湖南卫视2011快女前12强，以乐动中国为主线，以快女歌友会为平台，以时尚产品为载体，强势登录品牌终端，拉动销量，培养新生代消费群体，所经城市，人潮攒动。可以说2012年新中源卫浴品牌影响力取得了爆发性的增长，消费者对新中源卫浴的印象有了颠覆性的改变。另外，“乐动中国”主题活动的圆满成功也提升了经销商们对于品牌与市场的信心。

旧的光环还未褪尽，新的号角已经吹起。新中源卫浴在2013年1月28的下午举行的“新中源卫浴品牌营销战略峰会”中与近二百名媒体记者共同分享了“2013深耕中国，深度营销”这一新的营销计划。

对于未来建陶行业的市场，王小平始终信心满满，“不论是房市限购还是说房价暴涨，卫浴市场都是存在的。只要我们把渠道与品牌宣传做到位，一定就可以圆满完成今年的目标。”

在今年的销售战略方面，王小平表示，因为新中源卫浴仅在国内市场就有几百个经销商，2012年的四站只是一个点上的活动，今年的主要目标加大力度，将点升级到面，增加到让每个经销商都能够获得扶持。“所以我们将继续延续乐动中国这一终端活动主题，在全国增加到二十一个站点，携手2012年的快男超女们隆重出场。”另外，在活动的过程中我们还会在当地的活动站点进一步加强与设计师、家装团队甚至是婚纱摄影店及团购网的合作，进行资源互换。

当被问及为什么会选择快男超女作为公司的的品牌宣传时，王小平给出了这样的解释：快乐女声的青春活力形象与新中源卫浴时尚生活的倡导者这一品牌定位深度吻合。希望能够通过快乐女声的那种充满时尚、朝气蓬勃的形象让新中源卫浴的品牌理念更加的深入人心，从而来拉动以80后、90后这一新生代消费群体的需求。

无论市场如何变幻，蛋糕总是存在的，如何能在有限的市场中分得一杯羹，这就看企业自身的造化了。如果企业不能够审时度势，根据环境的变化采取适时的营销布局，再好的市场也将无济于事，诚如王小平所言：打铁还需自身硬。也正是因为这一点，新中源卫浴在整个发展历程中，始终都以一种全新的品牌战略和销售策略来促进新中源卫浴向品牌战略化的方向发展。相信，凭借新中源集团强大的推动力及新中源卫浴销售团队的不懈努力，未来，新中源卫浴必将在众多卫浴品牌中脱颖而出，成为开创时尚卫浴生活时代的领导品牌。

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