【营销中心】珠江陶瓷：着力终端推广 再掀营销热潮

    珠江陶瓷：着力终端推广 再掀营销热潮

4月30日，珠江陶瓷江西营销中心迎来了龙南、定南400余名业主朋友，再一次以五星级展厅、五星级产品、五星级服务、五星级实惠回馈广大业主。业主们根据各自家庭的装修需求，统一享有前所未有的优惠“大餐”，着着实实上演了一场团购盛宴。

上午8点半，400余名业主朋友乘坐8辆豪华大巴到达珠江陶瓷营销中心。天空飘着毛毛细雨，工作人员搭起了帐篷，两边举起伞为业主朋友们撑起一片晴朗的天空。一走进珠江展厅，便受到了工作人员的热情接待。迫不及待的业主们在3000多平米的豪华展厅尽情体验观赏，选购心仪的产品。

珠江陶瓷江西营销中心团购盛宴活动现场大合照

展厅重装升级 推动品牌战略发展升级

2012年11月份，珠江陶瓷展厅进行了重装升级，使展厅设计布局更显时尚大气，让参观选购更合理方便。业主们对豪华气派、丰富多样的产品产生了浓厚的兴趣，纷纷记录下自己选定的产品编号、规格和价格等。

经过八个月时间不断完善、改进的珠江陶瓷展厅，重装升级达到了超五星级标准，以奢华尊贵、经典时尚的超凡实力进一步提升了珠江陶瓷在行业中的品牌影响力和客户美誉度，更好的满足消费者的装饰需求，全面巩固及提升品牌的经销实力。走进珠江陶瓷江西营销中心展厅，时尚大气的气息便扑面而来。展厅开辟抛光砖展区、高晶石展区、微晶石展区，瓷片展区等，通过打造多个实景样板间向客户传达品牌强大的产品研发、创新及供应能力，也为团购业主提供全新的家居空间体验。时尚、经典的空间为大型终端推广活动提供良好的参观选购平台，更能凭借大展厅综合配套优势促进珠江陶瓷开展品牌精细化管理工作，为品牌新一轮战略发展升级推波助澜。

江陶瓷江西营珠销中心团购盛宴活动现场

倾力打造服务式、体验式营销新高度

珠江陶瓷总经理曹旭介绍，“珠江陶瓷江西营销中心组织团购的条件较为成熟。第一是有较好的营销团队，具备良好的专业知识同时也能为业主提供优质服务。第二是有3000平米的豪华超五星级展厅。第三是珠江陶瓷在市场上具备一定影响力。其四是珠江陶瓷本身硬件条件过硬。我们正是本着换位思考、主动服务的理念，重视客户体验，将客户价值最大化，每一个站点都坚持稳扎稳打、做好服务，以赢得消费群体。可以说通过大型推广活动来改变消费者传统的购买习惯，也符合珠江陶瓷一直倡导的真诚让利消费者的原则，既能提升销量，又能拉近与消费者的距离，希望能让业主们在购物的快乐中感受到珠江陶瓷人性化、商场般的贴心服务。”

江陶瓷江西营珠销中心团购盛宴活动现场

2013年是珠江陶瓷的终端推广年，珠江陶瓷将不遗余力的制造终端热点、策划终端销售、协助终端运营、提升终端管理、拓展终端渠道。品牌总经理曹总表示，5月下旬珠江陶瓷将再有一场大型终端推广活动，通过今年大力的推动终端推广活动，必将大幅度的提升珠江陶瓷的品牌知名度和市场综合竞争优势，使厂家和经销商都创造新的业绩增长点，取得新的辉煌。

树形象立标杆 展现品牌新风采

龙南虽只是江西赣州一个小小的县城，但地域广阔，人杰地灵，珠江陶瓷已成为当地的一道营销风景线。总经理陈伟娥女士巾帼不让须眉，在当地的市场占有率、市场美誉度、市场覆盖率等指标均名列前茅，在这个小小的县级市场拥有7家专卖店，既满足市场的需求，又将陶瓷产品的魅力内涵充分展示给终端消费者。

随着市场竞争的加剧，在产品日趋同质化的情况下，终端展厅成为强化和区分品牌形象的窗口旗帜，成为终端推广的宣传阵地和战斗堡垒。“漂亮大气的体验式购买环境，就象亲和而专业的导购员，会给消费者留下更深刻的良好印象，成为终端营销的强力助推器，带来更理想的业绩。”珠江陶瓷龙南专卖店陈总表示专卖店形象和展示在终端发挥着十分重要的作用。“我十分重视专卖店规划设计的整体流畅性，对卖场气氛的把握和产品的精确运用也很重要，我希望我们的珠江陶瓷专卖店可以做到让同行刮目相看，能够真正成为珠江陶瓷品牌在龙南地区甚至赣州地区的行业标杆。”

抓推广重执行 谱写珠江新传奇

陈总对于品牌的推广十分重视，认为只有在市场上打响品牌知名度并提升美誉度才能真正带动销售的提升。团购现场人头攒动，异常火爆，业主朋友对珠江陶瓷精美优质的产品以及一间间精致的实景样板间赞叹不已，并纷纷选购自己心仪的产品，详细记录下产品信息，落下订单。陈总看到这一幕十分激动，“我们通过组织团购让业主亲身体验我们厂家的五星级展厅、五星级产品、五星级服务，让消费者产生良好的购物体验和品牌认知，从而形成良好的口碑传播，提升品牌的知名度和美誉度，去影响更多的潜在消费者产生购买欲望，这是其他任何广告手段很难达到的效果。此外，通过组织一次次推广活动，无异于一次次市场营销的实战演练，从团购活动的计划、组织、实施过程，其中涉及到市场调查、市场分析、确定目标客户、信息收集、引导销售、培训等内容，对我们的员工队伍也能得到很大的提升和锻炼。”

提起此次推广活动，陈总表示将会进一步积极做好终端形象提升的工作，加强品牌的宣传、推广，加强品牌与消费者之间的沟通，通过活动造势和实实在在的产品以及服务来提升品牌知名度和美誉度，来赢得消费者对珠江陶瓷品牌的良好印象，进一步扩大珠江陶瓷的品牌文化传播。

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