【营销中心】星级展厅、数字营销助力神州陶瓷品牌升级

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    星级展厅、数字营销助力神州陶瓷品牌升级

2013年，对整个高安产区来说是不平静的一年，各家陶企经过2012年的养精蓄锐后再次启程，开始了产品、产能、营销的新规划。截止目前，高安产区在继江西新高峰陶瓷、江西罗斯福陶瓷、江西家乐美陶瓷等企业生产线的陆续投产后，江西太阳陶瓷、江西神州陶瓷、江西金三角陶瓷、江西国员陶瓷等企业新一轮的产能规划大战正在上演。除了生产线的扩建外，2013年，高安产区所呈现的第二大特征则是产区将迎来一次营销中心投入使用的高潮。

新展厅开启营销新模式

据了解，在继江西华硕陶瓷、江西天瑞陶瓷、江西国员陶瓷营销中心的相继开业后，日前，江西神州陶瓷超5000平米营销中心在经过近一年时间精心装修后将于6月28日落成。而神州陶瓷营销中心也是高安产区首家落户江西建陶会展中心的本土企业。神州陶瓷在积极拓展800公里传统范围以外的市场后，再度以产品升级、品牌升级为契机拉开了品牌化征程的重大步伐，成为江西产区瓷片领域的杰出代表，并且以优异的表现成为众人注目的焦点。而届时将有来自全国各地的400多名经销商会聚高安，而神州陶瓷也将开启它营销的新征程。

“几经调整，我们展厅定在6月28日正式投入使用，神州陶瓷或将引领高安陶瓷营销进入一个新时代。”据江西神州陶瓷有限公司营销总经理洪科文透露，神州陶瓷新展厅的使用将会在提升企业形象、展示企业实力等方面有着不可忽视的作用，并且新展厅的使用将与新营销模式的开启有机结合。

“随着公司展厅的开业，我们的产品展示将迈上一个新的台阶，而神州陶瓷的营销思路也将重新定位。从开年到现在，我们公司每个月的销售额都在3000万元以上，公司目前拥有2条瓷片生产线，旗下拥有‘太阳’、‘东联’、‘路易保罗’三个品牌，单一品牌月销售额超千万。”洪科文表示。

品牌路线助力“千县计划”实施

“今后，神州陶瓷将更加坚定不移地走品牌化路线，坚定不移拓展外围市场，在全国的空白市场插上神州的红旗，在实现‘点和面’的全面覆盖基础上，做到市场渠道下沉，早日实现神州的‘千县计划’。”神州陶瓷董事长胡精斌表示。

“过去，我们一直在强调江西产区的物流无优势，市场只能定位在周边800公里半径内，要想发展东北、华北市场，我们根本无力与广东企业抗衡。然而，近两年，江西产区的物流优势也开始显现，尤其是九江港、南昌港码头的开通，我们的水运物流也是有了一定优势。根据我们了解，从江西到东北的水运物流，价格不会很高，下一步我们会进一步进军外围市场，打开东北市场。进一步实现神州陶瓷的‘千县计划’ 。”胡精斌表示。

在采访中，洪科文一直在强调“品牌”二字，他表示，今后神州陶瓷的核心目标还是加强品牌化建设。神州陶瓷作为太阳企业旗下的企业，借力“太阳”品牌(高安本土唯一一个获得“中国驰名商标”的品牌)，树立了良好的市场口碑，并借此引发品牌效应，实现真正的品牌化运作。另外公司其余两大品牌路易保罗、东联也将在在良好品质和信誉的推动下得到了更多经销商的认可。

目前，公司正在建设第3条瓷片生产线，除了在产能和产品结构上进一步完善以外，最重要的是公司将在产品配套上再上一个新的台阶。积极利用好公司创造的所有利好条件，积极发挥展厅提供的立体化、视觉化、艺术化的营销作用。同时，为了近期新生产线的投产，8月初，公司将组建新品牌来满足强劲的市场需求。

进入6月中旬，整个市场的销售形势也有所下滑，进入传统的陶瓷淡季，为了应对淡季的到来，神州陶瓷将在淡季推出推出多款新产品，250×600mm、400×800mm等规格的喷墨瓷片，300×300mm部分地爬墙将是其主打产品。同时，不断地更新产品的花色。据了解，产品花色则是由具有陶瓷行业“华佗”之称的“陶佗”金典设计公司一起设计开发，花色繁多，产品造型丰富。公司的核心目前还是品牌化，而品牌最注重的就是服务、以及它的社会影响力。“比如，我们的赣州客户，在年初就打了全年的货款过来，为什么?企业的品牌让客户放心。”洪科文表示。

首推产区云数字营销系统

据了解，此次神州陶瓷展厅的产品装修全部是使用了自己公司的产品。同时，在展厅里，公司推出了15款不同风格的模拟实景空间。在采访中，神州陶瓷董事长胡精斌表示公司下一步的规划除了进一步提升品牌化建设外，完善产品配套、升级营销系统将会是公司下一步的发展重点。

“今后公司的发展重心主要是提升产品配套和云数字营销系统的推广运用。”胡精斌跟记者说道。

据了解，在提升产品配套上，神州陶瓷将针对喷墨系列产品加强花片、腰线的配套。公司目前正在建设的第三条生产线采用宽体窑炉，配备2台快达平公司生产的喷墨机，采用8个喷头双通道，产品的花色将更加的丰富。而公司将在第三条生产线的基础上，增设一台针对花片、腰线生产的喷墨设备，针对公司推出的产品，自己生产花片、腰线，不仅价格实惠，而且通过8个喷头打印的产品花色效果更加丰富、逼真，解决了客户对厂家外购的配套产品价格贵、花色单一的问题。

　　其次，随着神州陶瓷营销中心的开业，公司的产品有了更宽、更好的展示平台。为了提升营销中心的营销模式，神州陶瓷已开始启动“云数字营销系统”。从业务员、到终端客户，公司将配备ipad设备，并输入15种或者更多不同风格的模拟空间供客户选择，同时，客户也可以根据自己的要求自由搭配。而且通过这个系统，公司今后推出的每一款新产品都能够在第一时间发送到客户手上，避免了过去客户舟车劳顿到厂里看新产品的麻烦，大大节约了客户的时间，同时满足了客户对新产品的空间效果的不同风格的需求。据悉，神州陶瓷推广的营销云数字系统是目前整个江西产区首例，开启了江西产区营销数字化的新时代。