【营销中心】神州陶瓷以渠道致胜 加快布局全国市场

    神州陶瓷以渠道致胜 加快布局全国市场

日前，记者从江西神州陶瓷有限公司了解到，经过半年多的装修，该公司在中国建陶产业基地中华中建陶品牌交易中心——瓷都国际签约购买的超5000平米营销中心计划在6月18日正式开业。

据悉，神州陶瓷是首个在瓷都国际购买展厅的高安本土企业，而随着6月神州陶瓷营销中心的建成开业，神州陶瓷也将成为首家把营销中心放到瓷都国际的高安本土企业，进一步奠定神州陶瓷成为产区新标杆的基础。

据神州陶瓷营销总经理洪科文介绍，公司此次在6月18日将举行展厅的开业庆典，同时也将举行新品发布会，这将成为神州陶瓷继在2010年签约后的又一次里程碑式的大事，也是神州陶瓷营销工作的一次全方位的提升，更为广大的经销商客户在选购产品方面提供了一个立体、全面、直观的平台，有利于企业品牌的传播和影响力的加深。

据了解，江西神州陶瓷依托太阳陶瓷集团雄厚实力、先进研发技术，在不到一年的时间里，便在企业林立的高安产区脱颖而出，成为江西产区里的一批黑马。目前，神州陶瓷已建成投产2条大型瓷片生产线，日产量达5万平米，产品规格涵盖了300×450mm、300×600mm、250×600mm、400×800mm、300×300mm等。企业的第三条精品内墙砖生产线也正在紧锣密鼓的建设当中，预计将在今年年底投产。2012年下半年，神州陶瓷顺应市场的发展需求，增加喷墨机，采用高清三维印刷，实行3d数码喷墨打印，产品的质感和装饰效果大大增强，更提升了产品的附加值。在整个企业团队的齐心协力下，企业的发展日异月新，为了进一步完善产品结构，满足客户的需求，公司的第三条精品内墙砖生产线也正在紧锣密鼓的建设当中，预计将在今年年底投产。

渠道为王 布局全国

据洪科文介绍，神州陶瓷跟同类产品的企业相比，没有展厅，没有4、5个品牌，没有几十个业务员，但神州陶瓷的业绩却处于行业前列。今年开年后，公司每个月的产值都维持在3000万元左右。而神州陶瓷现有“太阳”、“东联”、“路易保罗”三大品牌，18名业务人员，受条件限制新产品样品都是摆在地上，然而，神州陶瓷在硬件不如人的形势下，却能够创造出比其他企业更好的业绩。除了得益于稳定的产品品质外，更主要的就是销售渠道的开拓。

“给你一亩三分地你能种出一万斤粮食吗?这是根本不可能的，但如果给你一千亩地，一万斤则完全有可能。我们的产品销售也是这样的，江西、湖南、湖北等周边800公里的销售半径基本是饱和了，几乎江西所有的企业在这些地区都有客户，而这些市场的波动比较大，价格竞争非常激烈，客户的忠诚度也不高。尤其在遇到淡旺季时，这些市场的变化直接影响整个公司的销售。因此，不要固守着传统的市场，我们只有不断地开拓800公里以外的客户，这些市场尽管销量不大，但遇到淡季时，完全可以弥补传统市场的波动。”洪科文介绍。

目前，神州陶瓷在坚持周边800公里的销售半径时，不断开拓全国市场。其市场布局已完全打破江西产区的产品走不远的瓶颈。洪科文表示，在全国很多城市都插上了神州陶瓷的“红旗”。从西北的新疆奎屯、库尔勒、乌鲁木齐，到华北的山东临沂、济宁，从东北的福建晋江、福清、莆田，南到广西南宁、百色等地，突破传统市场半径，做全国市场，打持久战。

维护好品牌 确保客户零流失

“加强品牌化建设的首要任务是维护好品牌。”洪科文告诉记者，在高安产区，几乎所有的瓷片企业都有4、5个品牌，神州陶瓷3个品牌应该是最少的一家。增加品牌可以扩大企业的销量，但是这需要企业的产能来支撑的。品牌太多，花色太多，排产难度大，遇到市场旺季时，客户经常一两月都拿不到货，给客户造成很大的影响。神州陶瓷3个品牌，160多款花色，2条瓷片生产线，4台喷墨机，基本能够满足客户的需求。企业在推广品牌时，最主要是要维护好现有的品牌。

“很多企业一直在强调业务员要开发多少客户，但我从来不会强调业务员开发了多少客户，如果谁手上丢失了一个客户，他一定要告诉我丢失的原因，一定要告诉我客户为什么不跟神州合作了，这样就有利于我们及时查找原因和作出调整对策。如果我们在一个市场上频繁地更换客户，对我们的品牌推广是非常不利的，客户对企业也会失去信心。我们的客户如果达不到我们的要求，我们要尽量地去帮助他提高销量，引导客户去突破。”洪科文说道。

据了解，神州陶瓷在品牌维护和市场保护方面是产区较好的。公司三大品牌，在产品花色、市场定位方面都不尽相同，而且，在同一市场上，不允许同时经营神州的2个品牌，严格执行公司的销售制度，决不允许不同品牌间的串货、价格战。

　　据该公司董事长胡精斌表示，作为一个具有战略发展的企业，不仅仅是将眼光锁定在现在，而是要看到整个行业的发展大势，而“品牌化”是高安陶瓷发展的方向，神州陶瓷不仅要顺应行业发展需要，更要以“新锐”的力量助推高安陶瓷的发展。而此次公司营销中心的开业则是神州陶瓷开启品牌化发展的新征程，更是神州陶瓷品牌升级的重要举措，确立起产区形象新标杆。

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