【营销中心】江西新明珠革新运作模式

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   江西新明珠革新运作模式

该营销中心将整体搬迁至佛山意味着江西新明珠陶瓷变革运作模式

“江西新明珠的营销中心要迁址佛山，旗下爱空间品牌也将撤销。”近日，一则关于江西新明珠营销模式之变的消息在高安产区引起轰动，成为时下关注的热点，并由此引发了佛山外迁企业营销模式的大讨论。

江西新明珠模式

自新明珠落户江西以来，一直是关注的焦点，甚至有业界人士认为，“陶瓷航母”江西新明珠、江西新中源的落户是高安产区崛起的关键因素。

而江西新明珠落户江西后，在该公司总裁叶德林“没有污染的企业,只有污染的老板”的理念指导下，斥巨资打造废水循环利用、废气处理等环保工程，均受到江西省各级政府的高度评价。在高安，其在产品生产与品牌建设方面也独树一帜，堪称典范，成为产区企业学习的榜样，而且该企业投产一两年即产销形势大好。

为此，在针对“东陶西移，南陶北上”潮流中陶瓷企业运作模式的讨论中，无论是环保，还是品牌建设，抑或是产品定位，江西太阳陶瓷东进佛山进行品牌化征程，与江西新明珠西进高安及佛山转移企业适应新兴产区气候的做法，屡屡被提及，成为行业内媒体争先报道的对象。

变革的“台前幕后”

就在镁光灯的聚焦下，江西新明珠之变也在悄然进行。

先是2012年江西新明珠人事大变动，江西新明珠总经理简果康和执掌该公司营销的谭肖文离职，前者在江西萍乡创建陶瓷企业，后者在佛山创建品牌，先后都做了企业主，而广东新明珠陶瓷集团副总裁叶永楷全盘接管江西新明珠。紧接着，江西新明珠的生产进行了大调整，并有两条线上天然气。

前不久，江西新明珠现任营销总经理王智勇调回佛山的传言不断，随后江西新明珠营销团队将搬回佛山的消息迎面扑来。随后，根据一位不愿意透露姓名的业内人士证实，江西新明珠营销中心将整体搬回佛山，旗下品牌德美等也将按照佛山陶瓷的思路进行运作，而爱空间品牌将撤销。

对此，有人认为，在高安产区产能不断扩大的大环境下，市场竞争、价格战日益激烈，江西新明珠作为佛山来高安的大企业，“船大难掉头”。高安的企业大都是中小型企业，对产区市场适应快，而江西新明珠作为知名企业，难以“放下身段”加入到价格竞争中去。最关键的是，广东新明珠产销两旺，产能难以满足，而江西新明珠按照新兴产区的模式又难以为继，但刚好可以弥补广东总部的产能不足，所以此次调整也顺理成章。事实上，按照现在高安产区的运作模式，此次江西新明珠上天然气，成本巨大，企业的压力巨大，如果现在的陶瓷品牌都按照佛山品牌运作，上线天然气带来的成本压力可以忽略。

佛山外迁陶企的三大运营模式

记者调查后发现，从佛山外迁的企业运作模式来看，主要有以下三种：一是“丰城和美陶瓷模式”，以丰城和美、东鹏、斯米克，及九江斯米克、萍乡正大为代表，他们的总部原地不动，在其他产区的基地只是生产基地;二是“新中源模式”，新中源主要以生产基地化、销售区域化为特征，主要以生产基地为中心，辐射周边销售区域;三是“普京模式”，此类企业沿袭了佛山陶瓷的品质，产品结构齐全，定位稍微比产区企业高。

企业究竟采用哪种模式好?这个问题一直困扰各大外迁的佛山企业。“丰城和美”模式是大多数外迁企业采用的模式，在广西、江西有许多推行此类模式的成功范例。记者曾走访过丰城和美陶瓷，发现该类型企业虽然只是生产基地，但是企业硬件过硬，充分考虑环保、品牌建设的所需。而新中源模式则是佛山陶瓷运作模式的属地化管理的升级，江西新中源集品牌化运作于一身，企业除了佛山品牌运作的元素外，还不时推出团购、促销等营销手段，此类企业对品牌展厅建设、企业管理的要求很高。“普京模式”则被认为是适应产区环境气候的运作模式的成功探索，江西普京陶瓷不仅规模大、产品结构全，在产区的话语权也大。江西普京陶瓷在抛光砖领域就有很大的定价话语权，也引领了产区产品风向。

　　对于江西明珠的变革，业界给予关注，也给予了期待。有业内人士表示，江西新明珠的变革将助推新明珠陶瓷更好地细化市场、服务经销商，并将为该公司的整体运营带来积极的助推作用。

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