【营销中心】远泰日前成立陶瓷营销中心

    远泰日前成立陶瓷营销中心

今年夏季以来，国内建陶行业遭遇销售“寒冬”，在瓷砖产量不断增长的景象面前，是国内瓷砖消费需求呈现下降趋势的残酷现实。大量既无品牌优势，又无规模成本优势的企业经营步履维艰，许多企业纷纷以限产来度过难关，甚至在某一时期内接连爆出企业倒闭的新闻。

在这样的大背景下，作为行业上游的色釉料企业，也难免不受整体环境的影响。然而，市场总是这样，既有挑战，也会有机遇。在行业中，有这样一些企业，在企业发展到一定阶段与市场变化等多重因素的作用下，总能审时度势，及时作出调整。佛山市远泰陶瓷化工有限公司(简称“远泰制釉”)就是这样一家企业，在陶瓷行业进入整合时期的时候，远泰也逐渐在完成华丽的转身。

广告画面凸显出远泰跨界发展的雄心

依托远泰釉料，站在巨人的肩上起步

远泰制釉是我国陶瓷色釉料行业的领军企业，1993年组建至今已有20多年历史，是一家专业从事陶瓷釉料生产和研发的企业，其微晶干粒和全抛釉是当今市场最高端的、业内无人媲美的产品，此外远牧墨水也于2014年年初正式推向市场，并得到客户的广泛认可。远泰制釉自成立以来就秉承“远瞻于行业高度，泰然于艺陶深邃”的品牌理念，以创新的产品、稳定的品质、优质的服务为客户创造价值。凭借不断创新的精神，远泰制釉新品迭出，先后获得“中国陶瓷行业名牌产品”等多项大奖，并于2014年摘得行业最高荣誉“金土奖”。

连续几年取得辉煌的成绩，远泰品牌影响力和知名度在不断提升，随着公司的不断发展和壮大，为适应市场需求实现公司集团化、多元化发展，同时也为应对市场大环境变化做好充足准备，经过公司高层的多次论证，决定开始进军瓷砖市场。2014年8月远泰投巨资入股某陶瓷生产基地，专业生产二次烧微晶石，然后于10月成立了远泰陶瓷营销中心，开始了企业的转型之路。

请专业的人手，做专业的事

俗话说“专业的人做专业的事”，远泰营销中心成立之后，巫汉生董事长立马将聘任营销中心总经理的工作记上日程。巫汉生表示，自己从事了20多年的釉料研发和营销工作，但在瓷砖销售领域毕竟还是门外汉，要想在瓷砖领域不绕太多弯路，就必须引入专业的人才来担任营销中心总经理。

巫汉生凭借着自己在陶瓷行业20余年积累下来的良好人脉关系，随即和陶瓷行业营销专业人士罗新家取得了联系。巫汉生说：“罗新家是佛山陶瓷业的‘老人’，先后转战鹰牌、东鹏、金意陶、新明珠、欧雅、格里菲斯等多个大品牌，有着丰富的实战经验和良好口碑，如果他能加盟远泰，对远泰来说一定会如虎添翼。”也许人才之间都有着默契的惺惺相惜，巫汉生爱惜罗新家的实干和才华，罗新家同样也对巫汉生的努力拼搏和事业进取心早有耳闻，两人相见恨晚，一拍即合。

俗话说“强将手下无弱兵”，罗新家的走马上任，让远泰陶瓷营销中心立马充满了工作激情和战斗力，团队的组建工作也逐步展开，目前已经拥有了销售部、市场部、产品配套部等相关职能部门，并通过远泰公司及社会资源的优化整合规划，成立了“远泰陶瓷”和“红河谷”两大陶瓷品牌，主打微晶玉石和仿古砖产品。罗新家在接受媒体采访时也表示：“远泰陶瓷营销中心依托远泰制釉在色釉料行业的领军地位和强势资源，通过深化陶瓷产业链，旨在打造一个涉足陶瓷产业链上下游的综合性企业，最终完成远泰的集团化布局。希望通过我们团队的携手努力，能走出一条成功的路子来。”

罗新家接受记者采访

走集团模式，产品从高端切入

尽管远泰企业是瓷砖生产营销领域的新人，但是对于公司的产品和品牌规划，罗新家却有着非常清晰的思路。罗新家表示，企业一定会坚持走陶瓷集团的产销模式，坚持“一主多辅”的营销策略，由高端品牌切入市场，主推微晶玉石和仿古砖产品，同时配套腰线和抛晶产品。

远泰制釉是行业微晶熔块的鼻祖，曾一度占据70%以上的微晶市场，先后协助东鹏、马可波罗、诺贝尔等知名企业完成微晶石的上线生产。因此在进行产品选择和定位时，毫不犹豫地选择了高质量、高品位、高附加值的微晶玉石产品。远泰狠抓产品品质，二次烧成、增贴保护膜，微晶厚度达2.0mm(行业称“厚微晶”)，已推出了翡翠玉、黄龙玉、琥珀玉、汉白玉、玛瑙玉、木化玉系、岩浆玉、砂岩玉和色玉等九大系列产品。

　　罗新家说，远泰生产微晶玉石，可以依托远泰在这个领域强大的技术和人才优势;另一方面，远泰也希望主推玉文化，拓宽微晶玉石的市场份额。俗话说“黄金有价玉无价”，但相比天然玉石，微晶玉石则拥有高性价比、高环保价值、高硬度等一系列优势，可以让中华玉文化进入寻常百姓家。谈及行业跟风模仿的问题，罗新家直言并不担心，反倒希望更多同行加入玉石领域的竞赛，“众人拾柴火焰高”，只有跟进者和加入者越多，微晶玉石这个市场才能做得更大更好，传承5000年的中国玉文化才能更广泛地弘扬世界。

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