【营销中心】专访沈阳市金尊玉陶瓷营销中心总经理李凤举

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    专访沈阳市金尊玉陶瓷营销中心总经理李凤举

金尊玉陶瓷以大理石瓷砖、抛晶砖、微晶石、全抛釉为品牌核心类产品，目前已发展成为国内规模最大、品种最齐全的奢华瓷砖品牌之一。金尊玉陶瓷秉承“质量是企业的生命，创新是企业的道路”的品牌经营理念、致力打造瓷砖奢侈品牌。

今天，应邀接受我们专访的是沈阳市金尊玉陶瓷营销中心总经理李凤举先生，他就金尊玉这个品牌与我们进行了一次浅谈。

记者：李总，您好。请问您是什么时候开始从事金尊玉陶瓷的？是什么原因让您选择了金尊玉这个品牌？

李总：我是从2013年开始接触金尊玉陶瓷的，距离现在已经有差不多两年的时间了。起初在接触金尊玉的时候，金尊玉给我的印象就是高端大气，在产品质量和设计各方面都符合了高端消费群体的需求。

我之所以会选择金尊玉，首先是因为金尊玉的产品定位和营销定位都符合我个人观念。而且金尊玉经过这么多年的发展，能适应不同的市场环境，可以根据市场环境的变化来推出不同的产品，跟着市场趋势和市场需求在走，反应速度很快，给我们经销商无限的信心。

现在很多企业都在终端做活动，您觉得这种活动效果怎么样，您是怎么看待这种终端经销商活动的？

李总：经销商在终端做活动，第一能扩充品牌影响力。终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是能让消费者能更加深入了解接触产品的渠道之一，经销商必须捉牢这样的平台，把产品形象推出去，从而令品牌影响力提升上去。

第二能扩大产品市场份额。市场逐渐成熟，尤其是外企进入中国导入了高水平的竞争手段，仅仅掌握上游通路已经明显不能满足竞争要求，市场逼着经销商把注意力放到终端售点，即实际销量产生的地方。只有掌握终端销售网络才真正掌握了市场。大势所趋，适者生存，你不做，别人在做，你就是会被淘汰。

记者：您希望厂家需要给经销商什么支持？

李总：我希望厂家能够在营销和策划这一块给予我们经销商一定的帮助。能帮我们把把脉，根据市场情况帮我们制定一个不同的方针。根据市场变化的最大限度内，保持产品能及时根据市场变化所变化。

记者：您在做陶瓷产品的时候，强项是在家装、工程还是设计师？

　　李总：以家装渠道为主，工程为辅。我们现在定位的是高端，所以设计师这一块我们也会着重着手，毕竟品牌定位是高端，产品设计比较重要。

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