【营销中心】“金九银十”攻坚战，各地“狼烟四起”

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    “金九银十”攻坚战，各地“狼烟四起”

今年以来，建材行业的行情并不太如人意，每年很多商家都趁着金九月银十月制定一系列的促销活动或销售方案，卯足劲准备大干一场。而今年的“金九银十”更是成为卫浴企业打破僵局，抢占市场份额的好时机。卫浴企业遇上“金九银十”，卫浴人士期望能擦出不一样的火花，借此度过寒冬。

卫企开启促销模式，抢占先机

近段时间，记者走访佛山意美家卫浴陶瓷世界发现一改往日的冷清，来往的货车与寻找合作的外商给卖场添加一份热闹。箭牌卫浴的营销中心，红色的拱门立在门口，彩旗飘飘，奖品整齐地排放在桌子上。工作人员已经走出店门，派发传单、布置会场，一片繁忙喜庆的景象。据现场的工作人员介绍，箭牌卫浴已经开启促销模式，推出清新时代套餐、完美家居套餐、白领公寓套餐等优惠套餐，凡交款满5000元即可领取抽奖奖券，参与抽奖活动。

天妮斯卫浴同样不甘落后，店内挂满了各色气球，宣传海报已经张贴完毕，店面的销售人员一字排开迎接客人，洽谈区上已经有好几个客人正在洽谈合作。据了解，恰逢天妮斯卫浴15周年庆，天妮斯卫浴今年首次举办促销活动，活动时间为9月3日—10日，除了推出特价产品之外，还有买大淋浴加钱送礼等优惠。如果市场反应良好，下个月考虑再做一场促销活动。

而在中国陶瓷城的北门，浪鲸卫浴的关于21周年庆促销活动的横幅已经悬挂在两侧，门口摆放了整齐有致的马桶，工作人员已经做好派发传单、引导等工作。位于中国陶瓷城四楼的浪鲸卫浴营销中心里的员工分工明确，迎宾接待，导购介绍产品，业务洽谈合作。据了解，此次浪鲸卫浴的促销活动历时半个月，推出签到送好礼，下单抽豪奖等优惠活动。另外，江苏如皋的浪鲸卫浴专卖店也开启了让利模式。

广东的卫浴企业马不停蹄地开启促销模式，南安的卫浴企业也在积极备战“金九银十”。据悉，从8月中旬起，中宇卫浴国庆订货会将持续1个月。特瓷卫浴最近几个月在全国各地召开订货会，在中秋节或国庆前后举行全国促销活动。9月2日，欧泰卫浴召开2015年北京区营销交流会暨金秋订货会。

据了解，喜儿康卫浴在全国开启联动的促销活动，在天津率先打响头炮，科奥卫浴也吹响促销大战的号角，抢占市场份额。欧凯莎卫浴、米洛斯卫浴、华艺卫浴、富兰克卫浴、普瑞兰卫浴、桑尼亚卫浴等卫浴企业则更多的是选择在9月中旬左右加入这场促销大战，促销时间横跨中秋节与国庆节。

“百团大战”和线上促销来势汹汹

除了单打独斗的促销，有些品牌则通过异业联盟或是以各大卖场为主导、众商户全员掀起“百团大战”。据悉，红星美凯龙开启“嗨购十一”主题大促。商场、经销商、工厂三方联袂，斥资打造国庆促销，千万返现、百万礼品，砸金蛋各种优惠轮番上阵。另外，居然之家郑州店再掀巨惠狂潮，号称五大活动“创世纪”，随后各地的居然之家卖场也陆续加入战队。

线下的促销活动进行得如火如荼，线上电商平台也来势汹汹。记者在天猫家装看见，9月9日，聚划算频道九牧厨卫、东鹏洁具、卡姆勒卫浴、摩恩卫浴等多个品牌同天登陆，更有品牌在其页面上称“力度直逼双十一”。

除了“99大聚惠”，亚马逊家装频道的净水设备、国际卫浴、灯具等也有不同促销活动正在进行。而9—10月恰逢京东家装节，记者在京东商城搜索“卫浴”关键词，许多带有“家装节”字眼的店铺率先呈现在首页，秒杀、疯抢、送红包、送赠品、满减等优惠方式让人眼花缭乱。

九牧厨卫的电商事业部总监薛勇表示，9月是家装市场传统的旺季，家装市场的竞争会更加激烈。九牧厨卫每年这个时候在线上都会有促销活动。据悉，9月9日九牧厨卫在聚划算的活动的亮点是每个品类都有新品，强调品质的概念，注重售后服务。截止到当天中午，九牧厨卫的内测销售额是排在第一位的。

促销结果两分化

入秋以来，商家对促销热情不减，但所有的促销都是为了业绩，买满就送，特价产品，组合装套餐等优惠方式年年都相似，对此，消费者是否买单呢？据记者观察发现，举办促销活动无疑是容易聚集人群，吸引消费者注意力。箭牌卫浴、天妮斯卫浴、浪鲸卫浴的人流与其他店面相比无疑是热闹几分。而在中国陶瓷城负一楼没有做促销活动的店面销售员向记者表示，人流与往常差不多。

天妮斯卫浴销售总监彭小茶告诉记者，因为恰逢9月3日小长假，有些人去旅游，预计周末的人流会增加。“我们的活动本来就是面对终端，客户比以往增加三分之一左右，预计周末人流较多。人流多了，自然能吸引客户上门，比如来谈工程的大客户，有助于提高下单率。”彭小茶分析着促销活动的有利之处。浪鲸卫浴的工作人员也向记者表示，此次的促销活动推出的产品主要面向中端消费者。最近，无论是人流和下单情况都比以往好了许多。

澳洲星卫浴的工作人员表示，每个月都有一两天做促销活动。最近的客流量稍微有增加，国内外客户均有，但是国内的消费者对淋浴房和浴室柜的需求较大，因为买的是已经带有马桶等配套产品的精装房。

面对各种各样的促销，消费者看到“促销”字眼无形中会有一种占了便宜的心理。但是如果不做促销，不减价、不送礼，难道其他企业就没有出路了吗？唯品居卫浴的一位女销售员告诉记者，进入九月，很多卫浴企业都会进行促销活动，只是时间安排的问题，但是目前她还没有收到举办促销活动的通知。记者在现场有看到客户成功下单。据了解，这是唯品居卫浴的老客户，由于房子装修，前来购买马桶的。

而在中国陶瓷城负一楼，记者还发现来自安徽的经销商颇有兴趣地走进几家浴室柜企业的营销中心了解情况。据她透露，她原本是家具行业的经销商，参加完顺德乐从的订货会，打算过来看看卫浴行业情况，再考虑是否加入卫浴大军。

“银十月”的到来，促销的战火已经蔓延至全国。但是往年在国庆黄金周赚得盆钵满的建材商家，今年的却领到不同的成绩单。据悉，在北京某建材市场，无论是家具、卫浴还是家装材料都有优惠价格，不过多位建材家具商家表示，近期打折优惠活动并未大幅提高商品的销售量。据商务局监测显示，今年的“十一”国庆黄金周期间徐州市建材市场销售平稳增长。而佛山在国庆期间受台风“彩虹”影响，中国陶瓷城的人流则冷清了许多，白白浪费促销良机，石湾卫浴城、华艺装饰材料物流城、盈科装饰城区域则受灾较严重，一些店面不仅营业受到影响，还要花费一大笔支出用于店面的重修。

据悉，今年南安建材市场此次黄金周期间却出现大幅度升温。节前几大等建材商店的优惠折扣、赠送礼包、抽奖……各类活动吸引了大批消费者的目光，为商店带来了可观的客流量。

房产行情与卫浴行业息息相关

据悉，“金九”拉开序幕以来，各地新房市场供求表现整体较好。9月初迎来抗战胜利70周年的三天小长假，中原地产监测的40个城市数据显示，9月份小长假新建住宅成交面积较端午假期下降12%，但较五一假期及清明假期分别上升23%、38%。可见，9月份小长假各地新房成交活跃，给“金九”开了个好头。卫浴行业与房地行业有着密切的关系，房地产市场回暖是否对会给卫浴行业的“寒冬”带来一丝暖意呢？

“人们常说，大环境之下，卫浴行业与房地产行业紧密相连。因为中国人习惯在天气凉快的季节装修，所以装修旺季也是卫浴销售的旺季，但是两者并不成正比，比如说5月房子好卖，但是卫浴产品的销售情况不一定很好。”特瓷卫浴营销中心副总经理朱行说道。

邦妮拓美卫浴市场部经理廖小虎认为房产是卫浴行业市场的风向标，如果房产行情不好，那么卫浴市场的形势也会受到影响。“现在的大众消费能力没那么大的，砍掉浮夸的消费以后，消费者有需要才购买产品。”他认为现在的消费者越来越理性。

市场前景，卫浴人士各有看法

历经了7、8月的传统的销售淡季之后，卫浴人士终于迎来翘首以盼的“金九银十”。每年这个时候，卫浴行业无形中成为没有硝烟的战场。有的卫企大力返利，企图打好翻身一仗，有的企业力求突破，提高销量，有的卫企再接再厉，寻求更好的发展。近日，记者走访市场了解到，对于下半年的情况未明的市场，有的人持乐观态度，相信旺季来临，就得趁着这个机会打好翻身一仗。也有的人持观望态度，还是以做好服务，谨慎经营为主。不管怎么样，9月、10月这都是卫浴人士期盼的日子。

彭小茶则对整个市场持乐观的心态。她认为一个行业肯定会有一些企业倒下去，一些企业站起来，做好自己就好了。“假如自己有一个良好的心态，生意自然不会差到哪里去，不管别人如何，做好自己。”她自信地说道。

科奥卫浴的总经理吴冠成表示，作为建材行业人士，肯定是希望市场能回暖，但是也做好准备迎接变化莫测的市场。由于上半年整个行业市场低迷，科奥卫浴比以往更加看重“金九银十”，将带来前所未有的促销优惠，希望借此拉动销量，刺激消费。据悉，科奥卫浴的此次促销活动，不仅加大对经销商的返利，还有一些特价产品给予终端最大的优惠，借此提高市场销售份额。

“这两个月我都在全国各地忙订货会，从这个月起，经销商反应的情况有所好转。基本上熬过了6、7、8月，到9、10月很多企业可以松口气了。”朱行则根据他所了解的情况分析未来的市场走向。

其实在“金九银十”来临之前，不少卫浴企业早已做好准备，备战促销。据悉，米洛斯卫浴、欧凯莎卫浴、阿洛尼卫浴、桑尼亚卫浴就举行了店长培训大会，邀请行业知名营销策划专家授课，模拟现场测试，大大提高员工的职业素质与面对紧急情况时的应变能力。而天妮斯卫浴则对销售员、跟单员都做了内部培训，针对销售员做了关于新产品的知识培训，至于对跟单员做培训，是出于能更好地跟踪客户，服务客户。

作为横跨十一黄金周的“金九银十”，可以说企业整年的任务能否完成就到了节骨眼的时候了。无论行情如何，大家都是站在同一起跑线。我们有理由相信，拥有良好的心态，笑看市场就是迈出一大步。加上优秀的产品质量、贴心入微的服务 、准确高明的营销方式便是“金九银十”的致胜法宝。

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