【营销中心】惠达磁砖营销中心总经理 严仕杰

    惠达磁砖营销中心总经理 严仕杰

三新”规划下的惠达磁砖，迎来大跨越

借惠达磁砖以“新起点、新思维、新跨越”为主题的2015年全国经销商年会，笔者有幸与惠达磁砖营销中心总经理严仕杰坐聊，也借此机会让笔者了解到严总以及惠达“任凭风起浪，稳坐钓鱼台”的经营之道。

“经济“新常态”，惠达开启“新起点”

2014年是陶瓷行业的“寒冬”，即便是笔者这样初入陶瓷行业的“新人”，都听到不少类似评价。然而，严总却有不一样的看法，“目前，国家经济已进入‘新常态’阶段，这意味着经济形势不会大起大落，而2014年的建陶行业经历了犹如坐过山车般的历程，很多企业存在悲观心态，认为行业大洗牌来临。2014年8月，惠达南方运营中心在佛山落成，从某种意义上可以说是惠达走向了中国、走向了全球，且佛山作为中国陶瓷基地，品牌信息流动非常快，同时惠达将引进o2o服务，站在这个新的起点上，集团包括全体员工、经销商等都感觉到充满正能量，信心十足。”

再残酷的市场，机遇都是给有准备的人。经济“新常态”下，行业既面临挑战，也面临着更大的机遇。“从管理角度来讲，要用先进的思维模式及方法来经营，同时最重要的要用心提供服务。”严总告诉笔者，2014年惠达在南方运营中心落成的同时，也加大南方运营团队的假设，南方销售团队、市场部团队力量都有大幅度的提升，公司专门成立了渠道拓展部门，简单定位是为了帮扶经销商，主要做包括活动策划、培训等相关工作，使经销商得到更好的发展，用有限的资源投入到最核心最需要的地方，从爆发点开始做相应的工作。“渠道为王，没有渠道就没有市场。我们成立了渠道扩展部，给经销商带来佛山市场很多先进的方法，扶持经销商，减少市场空白。”

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