【营销中心】华隆营销中心总经理徐富廷：2011年华隆涂料将启动万家千店工程

    华隆营销中心总经理徐富廷：2011年华隆涂料将启动万家千店工程

中国是世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过了200亿元，随着城市化进程的深入，目前每年仍以20-30%左右的速度递增。然而，涂料行业是一个大众消费者认知度不高的行业，消费者对产品的了解大多是通过建材市场、装修公司、设计师、油木工的推荐。在当今竞争激烈的行业环境中，涂料企业应该如何突破自己，行业未来竞争的关键点在哪里?也许，这一切从华隆涂料今年的市场策略上能找到答案!

作为中国涂料行业的领袖型企业，华隆涂料公司在2010年4月6日与香港巨星曾志伟先生成功携手，成为华隆漆品牌形象代言人。这是华隆涂料公司今年二度聘请明星代言旗下品牌，由此也印证了华隆准备在2010年度发力做好市场推广的决心。

近日，华隆涂料启动了“迅雷”和“激活”两大计划，针对新客户，给予大力的支持政策，如“迅雷”一般密集全国网点，扫除空白市场;针对老客户，给予终端推广活动支持政策，激活他们的销售积极性和把华隆市场做大做强的信心。目前，华隆涂料已与全国几千个省级、地级经销商、特许加盟连锁店建立了战略合作伙伴关系，形象店在各级城市逐渐兴起，2011年度公司还计划新开近万家专卖店，形成立体化的销售体系。

大力拓展营销体系，启动万家千店工程

华隆涂料成立于1994年，到现在已经有16年的历史了。最初，华隆只是一个纯粹性的加工企业。到了1998年，华隆的销量已过亿。1998年之后，华隆的产品销量一直处于稳步增长的状态。“如今，面对新的市场环境，需要我们大力开拓市场，做好产品，树好品牌。”华隆涂料营销中心总经理徐富廷先生如是说。

在渠道建设方面，徐富廷总经理说“华隆在全国已有6大办事处，比如昆明、西安、长沙、南京等。今年和明年还将计划开5000-10000家形象店，并结合会议营销等推广模式，让更多的经销商了解华隆，选择华隆;在开店上，华隆还将更多的帮助经销商去消化产品，做好终端拦截和推广工作。”

从2010年8月1日开始，为了促进终端专卖店建设，提升华隆品牌在全国的整体终端形象，加强厂商和商家之间的互动交流，华隆涂料还开展了全国“优秀形象店面”评选活动。在评选活动中获奖的形象店将得到华隆涂料的“最佳形象店奖”，以鼓励客户更加积极地做好终端运营工作和树立好华隆品牌形象。

多年来，在推广上华隆通过对各种传播媒介特性的细致分析，针对商业策划的规模，华隆探索出了立体传播体系，将企业专注创新、质量控制一丝不苟的追求展现在消费者面前。企业全方位梳理传统销售渠道的弊端，让产品更贴近消费者。面对产品同质化的今天，营销手段相似的行业格局，华隆不断通过创新营销传播体系，才能在品牌高度密集的涂料市场从容不迫、游刃有余。

注重消费体验，全国形象店风生水起

目前，国内的主要涂料品牌大都采取单一的代理经营机制，销售渠道卖的完全是产品，无法展示实际的涂装效果，也没有一个实景的样板间来为消费者作实际参照和选择，一定程度上限制了涂料的推广和销售，涂料在家居装饰中的独特效果往往也难以展现。

华隆涂料形象店的出现打破了这一现状。在这些专卖店里，华隆涂料的几大系列产品直接体现在各个不同的主题功能板块之中，实景样板间更是可以直观呈现各种特殊的装饰效果。它让消费者置身于样板间实景展厅里，轻松自如地挑选涂料，提前体验所选涂料的实际装修效果，因而对涂料选购的判断更加直观生动，轻松实现一站式家装。

“好的产品没有好的营销手段也不行，涂料不同于其他商品，消费者更注重‘眼见为实’的效果”，营销中心总经理徐富廷在接受记者采访时表示。据权威机构调查显示，消费者在购买涂料时，30%的人会选择自己当初计划购买的产品，其余70%的人都会在真正购买时选择合适的产品。

涂料行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在购买产品时，才会对产品进行更多的关注。因此，终端就成为品牌与消费者进行沟通的最为重要的场所，这也是华隆公司在全国大量建设形象店，开展体验营销的原因所在。

随着人们消费水平的提高，消费者的眼光也更为挑剔了。从万家千店工程到体验式形象店，再到“优秀形象店面”评选活动，华隆公司始终将消费者的利益放在第一位，真正做到为客户创造更高的价值。在消费者时代，这种创新的营销模式将为中国涂料市场带来更多的活力。

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